SABRÍAS VALORAR TU INMUEBLE?

Bienvenidos al contenido que ofrecemos en Fenix Global. 

Vender tu propiedad requiere un proceso y luego una acción.Un esfuerzo que muchas veces se vuelve titánico y agotador. Cierto es que es una decisión muy importante. Vender puede ser  para cambiar a una propiedad distinta, ya sea por trabajo, salud o localización. Requiere un camino, muchas veces lleno de dudas y desconocimiento. Estas dudas nos hacen cometer errores importantes y que hacen retrasar mucho la venta de nuestra propiedad. 

¿Cual crees que es el factor más determinante a la hora de vender un inmueble? 

Pues si compañer@, te guste o no, el factor mas determinante para vender un inmueble es el PRECIO. Ahora bien, tu “precio”, el que tienes en tu cabeza o con el que piensas comprarte el coche nuevo e irte a las vacaciones deseadas, no siempre es para nada el mas idóneo. Muchas veces realmente es un verdadero obstáculo que ni los mismos profesionales que nos dedicamos a este negocio al 100% podemos ayudarte a “solucionar”.

La situación de cada propietario es distinta, no nos olvidemos. La “deuda restante (hipoteca)” y las mejoras que realizaron en su momento para la propiedad son unas de tantas “excusas” para pensar que es el precio correcto. Pero siendo fríos y alejándonos del apego que podemos tener a nuestra propiedad, donde seguramente fue tu casa de recién casado, la casa donde crecieron todos tus hijos, donde organizabas todos los tenderetes los fines de semana con tus amigos y familiares, donde creaste un hogar… Quitando todo a un lado, todas las propiedades tienen un precio y solo muy pocas tienen un valor incalculable. 

Voy a enseñarte como de una manera sencilla puedes obtener información de organismos, profesionales e informes de CRM del valor real de tu zona. 

1- INFORMATE EN ORGANISMOS OFICIALES 

El Ministerio de Fomento de España ofrece informes trimestrales de ventas de todo tipo de propiedades, también las cantidades de ventas por zona, nacionalidad y edad. 

2- CRM o Software Inmobiliario 

El software inmobiliario http://inmovilla.com es un excelente almacén de datos. Aporta datos tan relevantes como el precio que se vendió (EUR/m2), cuanto tiempo tardo en venderse, precio final de venta (si hubo negociación), y las ventas en tu zona en los últimos 6 meses. 

3- Trabaja con un profesional

Normalmente un profesional no trabajaría tu propiedad sin hacer previamente un estudio de mercado, ya sea comparativo o analizando la zona en busca de competencia directa. PIDESELO, ustedes mismo ser los responsables de la correcta comercialización del inmueble y juntos definir un precio. Un profesional y especializado en la zona sabrá orientarte y asesorarte mucho mejor de lo que puedes hacerlo tu mismo y así poder sacar le máximo beneficio a tu propiedad (este caso lo analizaremos en otro articulo de nuestro blog). 

Los datos cuentan que entre 70-80% de las propiedades que están actualmente a la venta en portales especializados carecen de un estudio previo de mercado para definir un precio de “mercado”, por lo tanto no deberíamos tomarlas como referencias. Ahora bien, ¿sabes lo perjudicial que es para tu objetivo, que no es otro que vender, esta tendencia?

1- TU PROPIEDAD ES INVISIBLE EN EL MERCADO

2- EL PERIODO DE TIEMPO PARA VENDER SE DUPLICA 

3- LAS NEGOCIACIONES Y OFERTAS SON MUCHO MAS COMPLICADAS

4- DIFICILMENTE CONSEGUIRAS RESERVAS EN PRECIO

5- TENDRAS PROBLEMAS EN TASACIONES CON CLIENTES QUE NECESITEN HIPOTECA

Quieres saber mi opinión?  TRABAJA CON PROFESIONALES. Lleva mucho tiempo y experiencia saber asesorar y poder sacar un máximo rendimiento al valor de tu propiedad. Un profesional te hará ver el porque si y porque no de las cosas. Con datos. No con ilusiones y falsas expectativas que crea una persona no cualificada del sector. Es la responsabilidad del propietario tener un nivel exigencia elevado con la inmobiliaria que trabaje.

No bases tus objetivos en rumores, utiliza el soporte de los datos y estadísticas. No decidas con sentimientos y si con cabeza. Si no es el momento de vender, NO VENDAS. Salir al mercado quiere decir que vas a tener ÉXITO. Recuerda esta frase:    NO ES LO MISMO SALIR AL MERCADO, QUE VENDER... 

CONTACTA CON NOSOTROS en nuestro formulario http://www.fenixglobal.org/publish/ y deja tu datos. Te ofrecemos una valoración GRATUITA de tu propiedad y unos consejos importantes para PREPARAR VISITAS CON COMPRADORES.... 

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Zebenzui Jorge 

Director Comercial Fenix Global

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